Blog

67 procent kupujących B2B woli kupować bez handlowca. 69 procent i tak wraca do człowieka, żeby potwierdzić to, co podsunęła im maszyna. Między tymi dwiema liczbami rozgrywa się przyszłość twojego działu sprzedaży. Handlowiec, który umie tylko dowieźć ofertę, konkuruje o zadanie, które AI robi taniej i szybciej.

Formalnie zostają prezesami, ale w gabinecie nadal pachnie ojcem. Trzydzieści lat po obu stronach stołu, najpierw jako operator, potem jako doradca zarządów, złożyło się na kilka obserwacji o tym, co naprawdę dzieje się w głowie sukcesora polskiej firmy rodzinnej. I dlaczego zmiana w trzecim pokoleniu zaczyna się nie od struktury, tylko od samego sukcesora.