DORADCA I MENTOR SPRZEDAŻY B2B
DORADCA I MENTOR SPRZEDAŻY B2B
DORADCA I MENTOR SPRZEDAŻY B2B
Pomagam poukładać firmę tak, żeby sprzedaż rosła przewidywalnie.
Pracuję z zarządami polskich MSP - produkcja, dystrybucja, usługi B2B. Projekty wdrożeniowe i mentoring dla tych, którzy chcą mieć dane do decyzji, nie kolejny raport.
Pomagam poukładać firmę tak, żeby sprzedaż rosła przewidywalnie.
Pracuję z zarządami polskich MSP - produkcja, dystrybucja, usługi B2B. Projekty wdrożeniowe i mentoring dla tych, którzy chcą mieć dane do decyzji, nie kolejny raport.
DLACZEGO SPRZEDAŻ STAJE W MIEJSCU?
Sprzedaż nie rośnie, bo rynek kupuje inaczej niż pięć lat temu, a firma sprzedaje tak samo.
DLACZEGO SPRZEDAŻ STAJE W MIEJSCU?
Sprzedaż nie rośnie, bo rynek kupuje inaczej niż pięć lat temu, a firma sprzedaje tak samo.
Problem
Handlowcy są zajęci, prezes też, a wyników nie ma. Każdy robi swoje, nikt nie wie dlaczego jedne deale się domykają, a inne nie. Lejek istnieje w Excelu, nie w działaniu zespołu.
Problem
Handlowcy są zajęci, prezes też, a wyników nie ma. Każdy robi swoje, nikt nie wie dlaczego jedne deale się domykają, a inne nie. Lejek istnieje w Excelu, nie w działaniu zespołu.
Rozwiązanie
Sprzedaż, która działa systemowo - ludzie wiedzą co robić, mają dane do decyzji, a wyniki przestają zależeć od jednej osoby.
Rozwiązanie
Sprzedaż, która działa systemowo - ludzie wiedzą co robić, mają dane do decyzji, a wyniki przestają zależeć od jednej osoby.
JAK PRACUJĘ
Dwa formaty. Jeden cel.
JAK PRACUJĘ
Dwa formaty. Jeden cel.
01
Projekt wdrożeniowy
3-9 miesięcy pracy z zarządem i zespołem handlowym. Proces sprzedaży, struktura, system motywacyjny, KPI. Efekt mierzalny, nie tylko opisany.
01
Projekt wdrożeniowy
3-9 miesięcy pracy z zarządem i zespołem handlowym. Proces sprzedaży, struktura, system motywacyjny, KPI. Efekt mierzalny, nie tylko opisany.
01
Projekt wdrożeniowy
3-9 miesięcy pracy z zarządem i zespołem handlowym. Proces sprzedaży, struktura, system motywacyjny, KPI. Efekt mierzalny, nie tylko opisany.
02
Mentoring Zarządu
Regularne sesje 1:1. Sparring do decyzji handlowych, rekrutacyjnych, cenowych, strategicznych. Bez warsztatów dla zespołu - tylko prezes i konkretny problem.
02
Mentoring Zarządu
Regularne sesje 1:1. Sparring do decyzji handlowych, rekrutacyjnych, cenowych, strategicznych. Bez warsztatów dla zespołu - tylko prezes i konkretny problem.
02
Mentoring Zarządu
Regularne sesje 1:1. Sparring do decyzji handlowych, rekrutacyjnych, cenowych, strategicznych. Bez warsztatów dla zespołu - tylko prezes i konkretny problem.
03
Dla kogo
Polskie MSP - produkcja, dystrybucja, usługi B2B. Firmy 20-300 osób, które wyszły z fazy budowania i utknęły w fazie skalowania.
03
Dla kogo
Polskie MSP - produkcja, dystrybucja, usługi B2B. Firmy 20-300 osób, które wyszły z fazy budowania i utknęły w fazie skalowania.
03
Dla kogo
Polskie MSP - produkcja, dystrybucja, usługi B2B. Firmy 20-300 osób, które wyszły z fazy budowania i utknęły w fazie skalowania.
JAK WYGLĄDA WSPÓŁPRACA
Od diagnozy do działającego procesu.
JAK WYGLĄDA WSPÓŁPRACA
Od diagnozy do działającego procesu.
01
Diagnoza
Zaczynam od zrozumienia firmy - jak wygląda sprzedaż, gdzie są wąskie gardła, co mówią liczby, a co mówią ludzie. Bez diagnozy każde wdrożenie to strzelanie na oślep.
01
Diagnoza
Zaczynam od zrozumienia firmy - jak wygląda sprzedaż, gdzie są wąskie gardła, co mówią liczby, a co mówią ludzie. Bez diagnozy każde wdrożenie to strzelanie na oślep.
01
Diagnoza
Zaczynam od zrozumienia firmy - jak wygląda sprzedaż, gdzie są wąskie gardła, co mówią liczby, a co mówią ludzie. Bez diagnozy każde wdrożenie to strzelanie na oślep.
02
Projekt
Wspólnie z zarządem definiujemy co zmieniamy i w jakiej kolejności. Proces sprzedaży, struktura, system motywacyjny, KPI - każdy element ma uzasadnienie i właściciela.
02
Projekt
Wspólnie z zarządem definiujemy co zmieniamy i w jakiej kolejności. Proces sprzedaży, struktura, system motywacyjny, KPI - każdy element ma uzasadnienie i właściciela.
02
Projekt
Wspólnie z zarządem definiujemy co zmieniamy i w jakiej kolejności. Proces sprzedaży, struktura, system motywacyjny, KPI - każdy element ma uzasadnienie i właściciela.
03
Wdrożenie
Jestem w firmie przez cały czas trwania projektu - nie oddaję dokumentu i nie znikam. Warsztaty z zespołem, rytm zarządzania, korekty w trakcie. Firma wychodzi z projektu z działającym procesem, nie z raportem bez właściciela.
03
Wdrożenie
Jestem w firmie przez cały czas trwania projektu - nie oddaję dokumentu i nie znikam. Warsztaty z zespołem, rytm zarządzania, korekty w trakcie. Firma wychodzi z projektu z działającym procesem, nie z raportem bez właściciela.
03
Wdrożenie
Jestem w firmie przez cały czas trwania projektu - nie oddaję dokumentu i nie znikam. Warsztaty z zespołem, rytm zarządzania, korekty w trakcie. Firma wychodzi z projektu z działającym procesem, nie z raportem bez właściciela.
Opinie klientów
Co mówią klienci
Opinie klientów
Co mówią klienci
Pracuję z prezesami i właścicielami polskich firm. Oto co mówią o współpracy.
Pracuję z prezesami i właścicielami polskich firm. Oto co mówią o współpracy.
"Michał wnosi do współpracy coś, czego często brakuje w świecie konsultingu. Połączenie konkretu, doświadczenia i umiejętności zadawania właściwych pytań. Doceniam przede wszystkim pełną merytorykę, brak pustych sloganów oraz praktyczne podejście."
Wojciech Tubek, Saint-Gobain, Veolia & InPost
"Michał wnosi do współpracy coś, czego często brakuje w świecie konsultingu. Połączenie konkretu, doświadczenia i umiejętności zadawania właściwych pytań. Doceniam przede wszystkim pełną merytorykę, brak pustych sloganów oraz praktyczne podejście."
Wojciech Tubek, Saint-Gobain, Veolia & InPost
"To było jedno z tych spotkań, po których nie zostaje ładny segregator materiałów, tylko plan realnej zmiany, świeża perspektywa i konkretna mapa działań. Jeśli szukasz eksperta, który nie opowiada o zmianie, tylko pomaga ją zaprojektować i dowieźć - Michał jest właściwym adresem."
Paweł Stapf, Operations & Growth Executive
"To było jedno z tych spotkań, po których nie zostaje ładny segregator materiałów, tylko plan realnej zmiany, świeża perspektywa i konkretna mapa działań. Jeśli szukasz eksperta, który nie opowiada o zmianie, tylko pomaga ją zaprojektować i dowieźć - Michał jest właściwym adresem."
Paweł Stapf, Operations & Growth Executive
"Michał bardzo dobrze rozumie realia rynku B2B i potrafi spojrzeć na wyzwania biznesowe szerzej niż tylko przez pryzmat samej sprzedaży. Potrafi przełożyć wiedzę i doświadczenie na konkretne działania, które można wdrożyć w firmie od razu."
Karol Cheda, Akademia UAV
"Michał bardzo dobrze rozumie realia rynku B2B i potrafi spojrzeć na wyzwania biznesowe szerzej niż tylko przez pryzmat samej sprzedaży. Potrafi przełożyć wiedzę i doświadczenie na konkretne działania, które można wdrożyć w firmie od razu."
Karol Cheda, Akademia UAV
"Wyniki są znacznie lepsze, niż gdybyśmy pracowali nad tym sami. Co istotne, Michał nie znika po zakończeniu projektu - zostawia po sobie trwały proces i to jest dla mnie największa wartość."
Piotr Gmiński, Chairman of the Board, Gerda Sp. z o.o.
"Wyniki są znacznie lepsze, niż gdybyśmy pracowali nad tym sami. Co istotne, Michał nie znika po zakończeniu projektu - zostawia po sobie trwały proces i to jest dla mnie największa wartość."
Piotr Gmiński, Chairman of the Board, Gerda Sp. z o.o.
ZACZNIJMY ROZMOWĘ
Jeśli sprzedaż nie rośnie tak jak powinna - warto sprawdzić dlaczego.
Pierwsza konsultacja jest bezpłatna. Bez zobowiązań.
ZACZNIJMY ROZMOWĘ
Jeśli sprzedaż nie rośnie tak jak powinna - warto sprawdzić dlaczego.
Pierwsza konsultacja jest bezpłatna. Bez zobowiązań.
ZACZNIJMY ROZMOWĘ
Jeśli sprzedaż nie rośnie tak jak powinna - warto sprawdzić dlaczego.
Pierwsza konsultacja jest bezpłatna. Bez zobowiązań.