PROJEKT WDROŻENIOWY
Od diagnozy do działającego procesu.
01
Diagnoza
Każde leczenie zaczyna się od dobrej diagnozy - bez niej zmiany są tymczasowe. To kluczowy etap każdego projektu wdrożeniowego. Sprawdzam cztery obszary, które decydują o tym czy firma jest w stanie zrealizować swoją strategię: czy wszyscy ciągną w tę samą stronę, czy masz ludzi którzy to udźwigną, czy procesy i systemy tę strategię wspierają, i czy firma potrafi się adaptować gdy rynek się zmieni. Rozmawiam z zarządem, kadrą menedżerską i specjalistami. W tych setkach codziennych detali kryją się prawdziwe problemy. Dobra diagnoza pozwala na szybkie pierwsze efekty i nadaje długoterminowy rozpęd - bo zmiany trafiają dokładnie tam gdzie trzeba, a nie tam gdzie boli najbardziej.
02
Projekt
Wspólnie z zarządem definiujemy co zmieniamy i w jakiej kolejności. Nie pracuję na gotowych szablonach - każda firma ma inny punkt startowy, inne zasoby i inny zespół. Projektujemy proces sprzedaży dopasowany do Twojej branży i modelu biznesowego, strukturę organizacyjną która wspiera cele, system motywacyjny który premiuje właściwe zachowania i KPI które mówią prawdę o tym co się dzieje. Projekt jest oparty na danych i uwzględnia system podejmowania decyzji - tak żeby w zmieniającym się otoczeniu firma miała mechanizm który stale napędza rozwój i pozwala bezpiecznie nawigować przez zmiany. Każdy element ma uzasadnienie i właściciela.
03
Wdrożenie
Według McKinsey, Harvard Business Review i wielu innych badań - od 67% do 90% strategii upada nie dlatego że były złe, ale dlatego że nie zostały właściwie wdrożone. Tylko 5% pracowników rozumie strategię swojej firmy. Jestem w firmie przez cały czas trwania projektu - nie oddaję dokumentu i nie znikam. Buduję trwały mechanizm codziennego działania: każdy bez wyjątku wie co robi w poniedziałek rano, w środę i na koniec tygodnia. Wyniki firmy to suma działań każdego człowieka w organizacji - i właśnie te działania są tym na co każdy pracownik ma 100% wpływu. Budujemy system samomonitorowania postępów, rytm zarządzania który utrzymuje tempo i mechanizm gotowy na zmieniający się rynek. Firma wychodzi z projektu z działającym procesem - nie z raportem bez właściciela.
04
Dla kogo
Projekt wdrożeniowy jest dla firm 20-300 osób z przychodami 20-300 mln PLN rocznie - produkcja, dystrybucja hurtowa, usługi B2B. Masz zespół handlowy któremu można coś wdrożyć i zarząd gotowy na kilkumiesięczną zmianę. Jesteś po wzroście, po dotacji, po fuzji, w trakcie ekspansji - albo po prostu sprzedaż przestała rosnąć tak jak powinna i chcesz wiedzieć dlaczego.