DORADZTWO SPRZEDAŻOWE
Doradztwo sprzedażowe dla firm, w których sprzedaż stoi mimo dobrego produktu. Kończy się wdrożeniem, nie raportem.
01
Z czym przychodzą klienci
Sprzedaż stoi mimo rosnącego rynku i nikt w firmie nie potrafi powiedzieć dlaczego. Handlowcy dowożą obrót, ale marża spada i nikt nad tym nie panuje. Wszystko trudne kończy się na właścicielu, a jego czas się skończył. Firma zatrudnia kolejnych handlowców i wynik nie rośnie proporcjonalnie do kosztów. Prognoza to przeczucie dyrektora, bo w CRM nie ma danych do decyzji. Jeśli rozpoznajesz przynajmniej dwie z tych sytuacji, jest o czym rozmawiać.
01
Z czym przychodzą klienci
Sprzedaż stoi mimo rosnącego rynku i nikt w firmie nie potrafi powiedzieć dlaczego. Handlowcy dowożą obrót, ale marża spada i nikt nad tym nie panuje. Wszystko trudne kończy się na właścicielu, a jego czas się skończył. Firma zatrudnia kolejnych handlowców i wynik nie rośnie proporcjonalnie do kosztów. Prognoza to przeczucie dyrektora, bo w CRM nie ma danych do decyzji. Jeśli rozpoznajesz przynajmniej dwie z tych sytuacji, jest o czym rozmawiać.
01
Z czym przychodzą klienci
Sprzedaż stoi mimo rosnącego rynku i nikt w firmie nie potrafi powiedzieć dlaczego. Handlowcy dowożą obrót, ale marża spada i nikt nad tym nie panuje. Wszystko trudne kończy się na właścicielu, a jego czas się skończył. Firma zatrudnia kolejnych handlowców i wynik nie rośnie proporcjonalnie do kosztów. Prognoza to przeczucie dyrektora, bo w CRM nie ma danych do decyzji. Jeśli rozpoznajesz przynajmniej dwie z tych sytuacji, jest o czym rozmawiać.
02
Co z tego masz
Mierzalny wzrost sprzedaży, bo proces jest opisany i wiadomo, co go napędza. Skalowalny biznes, bo wynik nie wisi na właścicielu ani na jednym dobrym handlowcu. Zarządzanie przez dane, bo w systemie jest to, co potrzebne do decyzji, a nie to, co ktoś kazał wpisywać. Zespół zmotywowany właściwie, bo wynagrodzenia nagradzają marżę i rozwój klientów, a nie sam obrót. Nowe kompetencje w firmie, bo zespół uczy się w trakcie projektu, a nie na szkoleniu oderwanym od pracy.
02
Co z tego masz
Mierzalny wzrost sprzedaży, bo proces jest opisany i wiadomo, co go napędza. Skalowalny biznes, bo wynik nie wisi na właścicielu ani na jednym dobrym handlowcu. Zarządzanie przez dane, bo w systemie jest to, co potrzebne do decyzji, a nie to, co ktoś kazał wpisywać. Zespół zmotywowany właściwie, bo wynagrodzenia nagradzają marżę i rozwój klientów, a nie sam obrót. Nowe kompetencje w firmie, bo zespół uczy się w trakcie projektu, a nie na szkoleniu oderwanym od pracy.
03
Ile to trwa i ile kosztuje
Są dwa sposoby, żeby zacząć. Pierwszy to diagnoza: kilka tygodni rozmów i analizy danych, na koniec raport z rekomendacjami i kolejnością działań. Zamknięty etap, po którym możesz wdrażać samodzielnie. Drugi to konkretne zadanie, które i tak trzeba zrobić, na przykład pierwsza tablica zarządcza. Przy jej budowaniu zwykle wychodzi na wierzch większość rzeczy, które pokazałaby diagnoza. Projekt wdrożeniowy trwa od trzech do dziewięciu miesięcy. Pracuję sam, więc prowadzę kilka projektów równolegle i każdy od pierwszej do ostatniej rozmowy.
03
Ile to trwa i ile kosztuje
Są dwa sposoby, żeby zacząć. Pierwszy to diagnoza: kilka tygodni rozmów i analizy danych, na koniec raport z rekomendacjami i kolejnością działań. Zamknięty etap, po którym możesz wdrażać samodzielnie. Drugi to konkretne zadanie, które i tak trzeba zrobić, na przykład pierwsza tablica zarządcza. Przy jej budowaniu zwykle wychodzi na wierzch większość rzeczy, które pokazałaby diagnoza. Projekt wdrożeniowy trwa od trzech do dziewięciu miesięcy. Pracuję sam, więc prowadzę kilka projektów równolegle i każdy od pierwszej do ostatniej rozmowy.
04
Czego nie robię
Nie mam zespołu juniorów, który przejmuje projekt po podpisaniu umowy. Rozmawiasz ze mną i pracujesz ze mną, od pierwszego spotkania do ostatniego. Nie sprzedaję metodyki z pudełka, bo przy jednym doradcy i kilku projektach naraz nie muszę powielać tego samego schematu w każdej firmie. Nie prowadzę jednodniowych szkoleń motywacyjnych dla handlowców. Nie sprzedaję licencji na CRM ani innego oprogramowania i nie mam prowizji od żadnego dostawcy, więc przy wyborze narzędzia pilnuję twojego interesu, a nie jego. Nie obiecuję wzrostu o konkretny procent, bo każdy, kto to robi przed diagnozą, zgaduje. Nie podpisuję też umów z drobnym drukiem ani okresów wypowiedzenia: pracujemy dopóty, dopóki widzisz w tym wartość, a kiedy przestaniesz, rozstajemy się bez bólu. Mogę sobie na to pozwolić, bo pracuję sam i nie mam struktury, której trzeba zapewnić obłożenie.
04
Czego nie robię
Nie mam zespołu juniorów, który przejmuje projekt po podpisaniu umowy. Rozmawiasz ze mną i pracujesz ze mną, od pierwszego spotkania do ostatniego. Nie sprzedaję metodyki z pudełka, bo przy jednym doradcy i kilku projektach naraz nie muszę powielać tego samego schematu w każdej firmie. Nie prowadzę jednodniowych szkoleń motywacyjnych dla handlowców. Nie sprzedaję licencji na CRM ani innego oprogramowania i nie mam prowizji od żadnego dostawcy, więc przy wyborze narzędzia pilnuję twojego interesu, a nie jego. Nie obiecuję wzrostu o konkretny procent, bo każdy, kto to robi przed diagnozą, zgaduje. Nie podpisuję też umów z drobnym drukiem ani okresów wypowiedzenia: pracujemy dopóty, dopóki widzisz w tym wartość, a kiedy przestaniesz, rozstajemy się bez bólu. Mogę sobie na to pozwolić, bo pracuję sam i nie mam struktury, której trzeba zapewnić obłożenie.
Michał Dziadosz. Butik jednoosobowy, świadomie. Ponad dekada pracy z polskimi firmami produkcyjnymi, dystrybucyjnymi i usługowymi B2B, wcześniej w dużej firmie doradczej. Programy z zarządzania i strategii w Wharton School, Darden School of Business i EDHEC Business School. Projekty prowadzę osobiście, od pierwszej rozmowy do ostatniej.
Podane dane wykorzystam wyłącznie do odpowiedzi na Twoje zapytanie. Szczegóły w polityce prywatności.